周庚申  中国长城计算机深圳股份有限公司董事、总裁

周庚申先生，中国长城计算机深圳股份有限公司（暨长城电脑）董事、总裁。毕业于清华大学，曾任长城电脑打印机事业部总经理，显示器事业部副总经理、总经理。2003年4月起任长城电脑副总裁，2005年7月任长城电脑总裁。2007年12月当选“2007品牌中国年度人物”。

中国平板显示行业产业链下游的应用型企业中，长城在2007年的表现可谓是引人注目。“制造长城”向“品牌长城”的战略转移在外界的一致喝彩声中进行得有条不紊，“成长长城”、“时尚长城”、“公益长城”三大品牌战略，实现了由“量”到“质”的品牌飞跃。长城电脑整机的增长被业界称为一匹黑马，长城显示器跃居全球前五位，即使面临“屏紧张”的局面，依然泰然自若地保持强劲的增长势头。昨日以制造为重的长城已然不在，新长城让我们欢欣鼓舞，也让我们更想了解它的新面貌，本刊就此专访了中国长城计算机深圳股份有限公司总裁周庚申先生。

把握市场脉搏 保证市场供应

●长城在显示器行业上奋斗了20年，我们与许多上游供应商有着战略合作关系，重点是把好市场的脉搏，取得战略性资源，保证市场供应。

记者：自今年上半年面板厂实行限产保价开始，中国国内的电视厂商便面临着“屏紧张”的问题，长城电脑作为中国知名显示器厂商，是否也存在着“屏紧张”的问题？面对这种现状长城电脑是如何应对的呢？

周庚申：从去年年底开始，液晶屏资源就面临供应紧张的局面，2007年各厂家同样面临着这个问题。有机构预测，这种状况将持续到2009年。当然，我们也不例外。长城在显示器行业上奋斗了20年，我们与许多上游供应商有着战略合作关系，重点是把好市场的脉搏，取得战略性资源，保证市场供应。在“屏紧张”的环境下，长城显示器依然保持着强劲的增长势头，GREATWALL自有品牌销售及全年整体销量均创历史新高，“走出去”战略取得重大突破，同时实施了“成长长城”、“时尚长城”、“公益长城”三大品牌战略，实现了由“量”到“质”的品牌飞跃。

记者：在即将过去的2007年，长城电脑的营运状况如何？是否达到公司年初制定的目标？

周庚申：2007年公司内部通过有效的“信用管理”，坏账大幅度减少，存货周转天数、应收账款周转天数均创历史最好水平。通过“成本控制”，管理费用、营业费用、财务费用不断减低，盈利能力凸现，运营状况更加健康。在整机业务方面，从2005年起，就一直保持着高速增长的势头。2005年，据英特尔统计的数据显示，长城电脑是业界成长最快的一匹“黑马”。2006年，长城电脑被赛迪顾问评为“成长最快品牌”,市场占有率位居第七位。2007年最新的业内排名各大机构暂时还没有发布，但从公司内部的统计数据来看，台式机方面基本完成销量目标，同比增长20%，笔记本方面增长80%，服务器方面增长110%，整体发展良好，预计市场排名还将会有所上升。显示器方面，近两年进入快速发展的道路，2007 年显示器产销量创历史新高，其中GREAT-WALL自有品牌在国内跃居前四名，实现了100%的增长，超额完成了公司07年初制定的目标。电源业务继续领跑国内市场，进一步扩大了领先优势。

加大市场力度 形成技术垄断

●2007年，长城电脑在“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新长城战略指导下，加大了市场和品牌方面的建设力度。在国内安全电脑领域，率先形成了自己的“技术优势”和“技术垄断”，长城电脑对于国内安全领域的技术进步起到了巨大的推动作用。

记者：经过这一年来的发展，长城电脑在市场开拓方面有什么进展呢？对比国内同行业企业，您认为目前长城电脑在哪方面有突出的表现？

周庚申：2007年，长城电脑在“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新长城战略指导下，加大了市场和品牌方面的建设力度，并在央视等各大媒体连续投放了“长城安全电脑”的系列广告。许多媒体调查统计都显示，长城电脑的品牌关注度一直居于市场前十名之内。

“安全电脑”是我们的一个重点。2002年长城电脑已经开始进行安全电脑的研发，2005年，成功推出国内第一代安全电脑。2007年，长城又先后推出第二代安全电脑产品和家用安全电脑。这是国内首款除CPU外，全部软硬件都采用自主知识产权、自有源代码的安全电脑产品。它拥有九重防护功效，其中长城自主研发的安全BIOS、安全硬盘技术分别填补了国内在这两个领域的空白，打破了国外信息安全技术的垄断，对国家信息安全具有重要意义。在国内安全电脑领域，长城已经当之无愧地成为了领军企业，率先形成了自己的“技术优势”和“技术垄断”，长城电脑对于国内安全领域的技术进步起到了巨大的推动作用，业内的众多厂商也跟随长城的步伐，共同创造安全产品领域的全新未来。显示器方面，2007年是长城显示器发展的第20年，我们开展了成长长城、时尚长城、公益长城等一系列品牌活动，品牌的知名度大大提升，被评为行业内成长最快的品牌。我们坚持无间协同的渠道政策，与渠道共同成长，同时也被评为最有价值的渠道品牌。在产品上，晶钢系列显示器受到网吧客户的充分肯定，长城显示器被评为网吧行业占有率第一品牌。电源在稳固国内领先优势的同时，实现了在欧洲高端市场上的突破，“走出去”的战略初见成效。

记者：作为深圳平板显示行业的一员，您应该特别关注FPD产业的发展，您认为2007年FPD产业发生的最具有影响力的事件是什么？为什么？

周庚申：我认为2007年FPD产业发生的最具有影响力的事件应该是奇美与冠捷科技的“联姻”，这个行动作为平板电视上下游垂直整合的典范，表现出产业链内的资源重组带来的协同效益。长城在国内是唯一拥有完整产业链整合的公司，随着集团跨越式发展的要求，长城电脑的前进步伐将再次提速，未来发展将更值得期待。

提供优质产品 扩展市场份额

●2007年，长城电脑在“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新长城战略指导下，加大了市场和品牌方面的建设力度。在国内安全电脑领域，率先形成了自己的“技术优势”和“技术垄断”，长城电脑对于国内安全领域的技术进步起到了巨大的推动作用。

记者：中国平板显示产业在近两年发展得极为快速，您认为在即将到来的2008年，FPD产业发展会有什么样的变化？显示器行业的潮流走向如何？

周庚申：2007年，平板显示器占显示器市场近70%的份额，这个比例在2008年还将持续提升。在FPD市场中，LCD拥有80%左右的份额，是FPD的主要产品。受笔记本及液晶电视、液晶显示器大量需求及降低成本的双重压力的驱动，同时伴随着业内生产工艺的改进，成本率的提高，生产加工尺寸不断扩大，目前已提出建设第七代线的计划。面板的发展趋势决定显示器也将往大尺寸方向发展，而快速的响应时间，高对比度高亮度，广视角的显示器越来越受到市场的青睐，消费需求也推动着LCD的更新换代。

记者：2008年，长城电脑的产品开拓将着重在哪些方面？最后，请周总向我们的读者介绍一下长城电脑新一年的规划发展及前景展望。

周庚申：2008年，长城会将安全电脑产品作为整机业务的重点方向，力争做到安全电脑领域的第一品牌。在已经推出商用安全电脑、家用安全电脑的情况下，进一步推出安全笔记本、安全服务器等产品。目前这些产品研发工作进展顺利，预计在2008年可以正式上市。借助安全电脑的拉力，整机业务将杀入国内市场前五名的位置。长城显示器将继续为消费者提供最有价值的产品，并着力于显示效果及节能方面的研究，力争完成08年产销量的目标并实现进入市场前三名。长城电源也将继续为消费者提供更为优质可靠的产品，同时进一步扩展市场份额。我们还将进一步进军海外市场，在国际业务方面实现新的突破。随着全球能源资源紧张，全球变暖的趋势日趋加重，长城电脑对绿色环保、节能等先进技术开发有着较高的要求，08年政府提出绿色环保以及节约能耗的要求，长城电脑作为电子信息化产业的国家队，将极力响应政府的号召，加强社会环保、绿色节能等先进技术的开发，为全球消费者奉献出长城最优质的产品。

记者手记

2007年12月，周庚申总裁当选为2007年品牌中国年度人物，胜选的理由是“长城电脑在他的带领下一改当初重制造轻市场的策略，开始了大刀阔斧的全面整合重塑长城品牌之路，由‘制造长城’跨向了‘品牌长城’”。我们共同祝愿，在新的一年里，长城电脑将在周庚申先生的带领下，在行业内占据更具影响力的地位，实现品牌价值的更大飞跃和突破。